マーケティングありきのSEO

2009年10月05日 23:42マーケティングありきのSEO

セオドア・レビット教授は著書「マーケティング発想法」で「人は6mmの穴を買うのであって、ドリルを買うのではない」ことを述べています。買い手の要求を満たす発想力がWebマーケティングのキーワード探しに役立ちます。

例えば、ネットでペットフードを売りたいとき、ターゲットキーワードを「ペットフード」にしてもライバルが多すぎて、太刀打ちできません。

「激安  ドックフード」「ペットフード  低カロリー」「サンプル  ペットフード」と複合キーワードで攻めても、結局は市場規模が縮小しただけのキーワードに過ぎません。

アフィリエイターはこのような検索回数が多くて、企業も参入しているキーワードを狙っている限り厳しい状況を強いられるでしょう。順位が上がらずにただ存在するだけの価値がないサイトで溢れていきます。

だから、SEOと一緒にWebマーケティングを勉強しないといけないのです。

まず考えるのは「ペットフード」を使わないのにペットフードが売れるキーワードを探すことです。「犬種別パウチ」「犬  肥満対策」とかもおもしろいかもしれませんが、まだペットフードから離れていません。

「ノミ予防  犬」でサイトを作って、その対策法の1つに自然食のペットフードをアフィリエイトで紹介すると、Webマーケティングに1歩近づいている気がします。

Webマーケティングを駆使すると、ライバルが少ない市場で攻める分、軽いSEOでも順位が上がりやすくなります。